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客户案例三

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  案例标题 依波精品集团:突破资源边界的高端制造之路 案例概要 依波精品集团系香港上市公司(0256)中国海淀集团旗下,专业设计、制造、营销品 牌手表、贵金属饰品和精制品的企业集团。依波品牌价值连续 6 年荣登“中国 500 最具价值 品牌”排行榜。通过金蝶 EAS,支持依波多种委外模式和生产任务管理,帮助依波以“品质更 高、设备更好、技术更强、交货更快”的原则,为全球客户提供高端产品和优质定制服务。 关键词:依波、委外、集中销售、手表 企业概况 依波精品集团系香港上市公司(0256)中国海淀集团旗下,专业设计、制造、营销品牌 手表、贵金属饰品和精制品的企业集团。 依波集团下设依波企业技术中心、依波精品(深圳)有限公司、深圳帕玛精密制造有限公 司、依波金殿购物中心、The Branch Office of Ebohr Luxuries International Ltd.和依波大厦管 理有限公司等企业。 依波精品(深圳)有限公司是依波集团的核心企业,拥有“中国名牌”EBOHR 依波表、 国际品牌 KANA 卡纳女装珠宝表、瑞士品牌 CODEX 豪度男装机械表亚太区独家代理权和 遍布中国大陆的销售网络。依波品牌价值连续 6 年荣登“中国 500 最具价值品牌”排行榜, 2009 年在瑞士日内瓦获颁“B.I.D”世纪质量金奖,依波牌手表的中国市场占有率名列前茅。 深圳帕玛精密制造有限公司是依波集团的高端制造企业, 拥有现代化的高精密装备和技 术力量,专业为手表、首饰和精品行业设计制造贵金属和宝石镶嵌制品。帕玛凭借独树一帜 的精密制造技术,为国内外诸多知名品牌提供增值服务 管理模式 作为国内四大名表之一(依波、罗西尼、飞亚达和天王) ,依波获得了快速发展。2007 年开始,依波提出了“多品牌、多市场、多渠道”的纵横战略,走上了集团化发展之路。战 略推行三年来,依波投资建立帕玛精品制造有限公司,依波金殿电子商务平台试营业,携手 世界饰品巨头施华洛世奇推出高级女装珠宝腕表品牌 KANA。 到目前为止,依波集团旗下拥有遍布中国大陆的销售网络,其中珠宝表、18k 金表系列 等产品已经成为细分市场上国产品牌的先锋。 销售模式 依波的发展始于渠道建设。1991 年依波成立之初, “外销为主,内销为辅”战略让依波 在美国铩羽而归。依波的觉醒很快,立刻把国内市场定位为发展的主阵地。在北京、上海等 国内老钟表基地样式老化的 90 年代,深圳由于毗邻时尚之都香港,而得风气之先,因此只 要制造得出来,能进到销售终端,基本就不愁卖。渠道成为战略资源。从 1992 年开始,依 波表陆续进入深圳、广州、北京、上海、新疆、南京、西安、武汉等重要市场,并先后分别 于 1993 年 12 月和 1994 年 6 月投入运行“依波表业务管理程序”和“远程通讯系统” ,加强 总部对分支机构的管理。 1996 年 2 月, 依波在全国销售终端启用统一识别系统的第一代 “依 波形象专柜” 。这个时期,依波对各个分支机构主要采取“纵向管理制度”和“分支机构销 售业绩考核体系” 。 1997 年 8 月,依波将国内市场分为华北、东北、西北、华东和华南等五个大区,并任 命了五位直接向总经理负责的大区经理。1998 年 2 月,依波开始实施“依波表加盟经销商 计划” , 开拓二、 三级城市经销市场。 目前, 依波已经建成了遍布全国的 32 个直属分支机构, 900 多个营销终端和 40 多个售后服务网点的市场终端网络,依波表市场占有率稳步提升。 制造模式 依波以品牌为核心,以设计为依托,整合社会资源,强化品质控制,走出了一条“部件 委外+核心装配”的高端制造之路,用最新颖的创意设计,配以最先进的工艺、最优质的材 料,制造出具个性化的高附加值产品。公司设有品牌营运、设计研发、品质控制及信息管理 四个管理中心和 “帕玛”贵金属高端精密制造基地。 原材料依波采购,表壳、表镜委外加工, 表壳蚀字、电镀则实现由更专业厂商工序委外,核心关键工艺、装配和检测则有自身完成。 依波购买了世界上最先进的精密加工设备, 组建了一流的贵金属制造精英团队和专业从事高 端贵金属产品的设计制造体系。以“品质更高、设备更好、技术更强、交货更快”的原则, 为全球客户提供高端产品和优质定制服务。 应用亮点 构建了依波集团信息化管理平台 由于依波过去过分强调个性化定制,保留了很多不规范、不合理、不顺畅的流程。部门 和机构区隔造成的信息流、 物流、 资金流流动不畅, 共享不足的蹩脚流程。 以财务管理为例, 过去分支机构的财务人员使用的都是 PC 版财务软件,晚入账、入错账的现象比较普遍,数 据滞后失真,汇总财务报表费时费力。 通过金蝶 EAS,分支机构的财务操作全部通过互联网在总公司的服务器上进行。分支 机构财务人员制作的传票, 必须经由总部财务部审核才能过账。 分支机构财务报表和集团公 司的财务合并报表同时由总部财务部制作完成。 公司领导对全公司的财务状况和资金状况了 如指掌, 支离破碎的数据被及时有效的整合起来支持决策, 闲散的资金可以在极短的时间内 汇集起来,用于重大项目。随着金蝶 EAS 系统的全面实施,不仅可以在“管理驾驶舱”中 轻松读取各种数据的分析结果,快速准确地进行决策,还可以抽丝剥茧,追根溯源,查找分 析各个层次各个环节上存在的问题。 规范和支持多种销售模式 依波销售包括大客户部销售业务、直属办事处代销业务、直属办事处经销业务、本部直 销业务、分公司代销业依波销售包括大客户部销售业务、直属办事处代销业务、直属办事处 经销业务、本部直销业务、分公司代销业务、分公司经销业务、分公司直销店业务等 7 种销 售业务,每种销售业务都具有独特的销售模式和流程。在系统实施前,缺乏统一价格控制体 系,向客户报价不统一;销售业务操作不规范;集团总部无法及时了解分公司/办事处、经 销商销售、库存情况,渠道掌控难。 通过金蝶 EAS 的实施,实现了销售业务流程的再造,包括总部送货给分支机构流程、 分公司送货给商场流程、分公司开票给客户业务流程、办事处开票给客户业务流程等;实现 了集中销售管理,集团制定销售价格政策体系,并通过参数控制分支机构的销售订单;完全 支持 7 种个性化的销售模式;实现了总部、分公司/办事处、代理商联合仓储管理,实时掌 握集团库存情况;实现了财务业务一体化,保障了财务做账的准确性,并从财务角度实现对 业务的监控;个性化的销售分析报表,帮助依波实现对于销售的分析。 全面的委外管理 依波的供应方式包括采购和委外。原料的供应方式是采购,表壳、表镜等部件的供应方 式是委外。 部分部件采用的是全程委外的模式, 由依波提供物料, 委外供应商进行加工送货; 同时下属某一部分如光底、壳大身等存在蚀字、电镀等工序委外。在系统实施前,存在物料 需求计划手工计算,工作效率低,也影响计划的准确率;无法实现委外物料、返工等监控; 委外核算难等问题。 结合依波委外和生产现状,构建了具有依波特性的手表 BOM,满足多种委外和生产处 理需求;通过 EAS BOS 开发了个性化的物料需求计划,系统自动计算,大大提升了物料供 应计算效率和供应准确率;采购和委外统一通过金蝶 EAS 委外系统处理,支持依波供料、 委外商自备料(等同于直接采购)等多种委外模式;完善委外流程,支持委外发料、入库、 核销完整流程覆盖,强化委外发料管理;提供委外进度、成本多种分析,帮助依波强化委外 进度管理和成本管控。 严控物料的生产任务管理 依波主要生产贵重材料部件,如金表壳,以及手表的最终装配、检测。材料成本占手表 成本的很大比重,非常需要对投料及物料成本进行控制。在系统实施前,存在着生产状况不 清晰;材料领用、车间在制、不良退货不清晰;生产入库不清晰等情况,无法实现对生产进 度和成本的有效监控。 通过金蝶 EAS 生产订单管理,实现生产任务单领料、不良物料处理、汇报、入库等处 理。通过按生产任务单领料和不良品换料补料,实现对物料的严格控制,并为按生产任务单 材料成本计算提供了基础, 帮助依波实现了对于材料成本的分析与控制。 通过对生产任务的 回报、入库,及时了解生产任务单生产状况,实现对生产任务的管控。 应用价值 构建了集团一体化系统,完整覆盖依波总部、制造公司和销售分子公司,为依波集中管 控奠定基础; 规范了依波销售体系和销售流程,支持依波多种销售模式,帮助依波掌控销售渠道,实 现销售业绩的不断提升; 支持依波多种委外模式,通过对委外的全程管理,帮助依波提升委外处理效率,强化委 外进度管理和成本控制; 通过生产任务单的全程管控,强化生产进度管理,按生产任务单投料管理,帮助依波实 现物料成本的分析与控制。 资料链接 委外加工 委外加工是指在企业生产过程中, 将部分产品的生产或产品生产的某道工序的加工委托 其它的企业来生产,生产主要原材料由委托方提供,受托方进行加工或提供辅助材料,由委 托方付给受托方加工费的业务模式。 随着市场竞争的加剧, 专注于自己的核心业务成为了大中型集团企业最重要的生存法则 之一。因此,委外加工以其提高内部业务协同、有效减低成本、提升弹性交付能力和增强企 业的核心竞争力等特性成了越来越多集团企业采取的一项重要的发展策略。行业客户案例模板

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